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Neue Kunden gewinnen war noch nie so leicht wie jetzt!
Stellen sie sich mal Folgendes vor: Sie bauen ein tolles Geschäft mit Produkten, die für viele Menschen von Nutzen sind. Dieses Geschäft befindet sich zudem an einer vielbefahrenen Autobahn, allerdings gibt es genau an dieser Stelle keine Abfahrt, sodass alle Autos an Ihnen vorbeirauschen und der Laden leer bleibt.
Würden Sie so einen Laden bauen? Wahrscheinlich nicht.
Immer wieder begegnen mir Fälle, wo nach dem Launch einer tollen Homepage die große Ernüchterung einsetzt, weil das Ziel, mit der Homepage neue Kunden zu gewinnen, nicht Wirklichkeit wird.
Im Internet wird viel Geld in eine Website investiert und für den Zugang zu Kunden über die “Autobahn” Google ist dann kein Geld mehr übrig. Dann wird das Fazit gezogen, dass sich über Internet ja eh keine neuen Kunden gewinnen lassen und man daher auch nichts mehr investieren möchte.
Damit die Homepage mehr Kunden, mehr Umsatz und mehr Gewinn bringt, muss zuerst in die Autobahnabfahrt investiert werden, d.h. bereits vor der Homepage Erstellung sollten alle Kriterien für eine optimale Suchmaschinenlistung ermittelt und sämtliche Vorraussetzungen geschaffen werden. Das ist die Priorität Nr. 1, damit sie ihrem Ziel, neue Kunden gewinnen, mehr Umsatz und mehr Gewinn mit ihrer Homepage zu erreichen, näher kommen.
In den letzten Jahren hat sich in vielen Bereichen die Kunden-Akquise geradezu umgekehrt.
Nicht der Anbieter einer Leistung ist heute der aktive Teil - wie im Bereich der klassischen Werbung - sondern meist der Nachfrager. Egal, ob man eine Dienstleistung oder ein Produkt sucht, zuerst wird eine Suchphrase in eine Suchmaschine eingegeben und die Ergebnisse angeschaut.
Die Werbung übers Internet ist wichtiger als das Zeitungsinserat
Die Werbung übers Internet hat den Printmedien bereits den Rang abgelaufen.
Der alte Spruch „Die beste Werbung ist die Mund-zu-Mund-Propaganda” trifft den Nagel auf den Kopf. Mehr denn je. In den Zeiten der Übersättigung wird ein funktionierendes Beziehungsmarketing für viele kleine Unternehmen immer wichtiger werden.
Jemand der ihre Homepage im Internet gefunden hat und von ihren Angeboten begeistert ist, wird das bei jeder sich bietenden Gelegenheit im täglichen Leben im Gespräch mit Freunden und Bekannten, bei der Arbeit, in der Freizeit, beim Sport oder bei sonstigen gesellschaftlichen Anlässen weiter erzählen.
Ob sie mit der Homepage neue Kunden gewinnen können, kann eindeutig mit einem kurzen JA beantwortet werden, wenn sie die Voraussetzungen für eine erstklassige Suchmaschinenlistung schaffen.
Google Adwords Werbung
Bezahlte Klick-Werbung für die Kundengewinnung kann eine Suchmaschinenoptimierung nicht ersetzen und wird meist nur angewendet, wenn auf Grund eines nicht optimal bearbeiteten Systems, die Listungspositionen in der Suchmaschine zu wünschen übrig lassen.
Diese Werbung wird aber oft auch angewendet, wenn das Angebot selbt nicht in dem vom Kunden erwarteten Rahmen angeboten wird. Der Erfolg der bezahlten Klickwerbung ist auch deshalb geringer als eine optimale Suchmaschinenlistung, da die Menschen von links nach rechts lesen und immer zuerst in der Ergebnisliste nach Angeboten suchen.
Diese Art der Werbung kommt auf Dauer wesentlich teurer, als eine einmalige Investition in die Optimierung ihrer Homepage. Sie ist nur sinnvoll als Ergänzung für jene Suchbegriffe, bei denen Millionen Suchergebnisse erscheinen und eine Optimierung der Homepage für diesen einen Begriff einen zu hohen Aufwand erfordert.
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Kunden akquise Internet